Au-delà des bienfaits simples à décrire, l'habitude et la culture nous apprennent à reconnaître des situations qui nous apportent une combinaison de ces bienfaits, s'adressant simultanément à différentes sphères — ce qui peut les rendre plus désirables. Voici un catalogue des plus courants de ces bienfaits composés.
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Bienfaits composés et bienfaits modaux. Le consommateur peut être intéressé à un bienfait composé, c'est-à-dire un bienfait qui réunit plusieurs bienfaits élémentaires touchant des domaines différents de la personnalité. Voici une liste de ces bienfaits composés, avec leurs décompositions respectives en bienfaits élémentaires. Autre liste, une courte liste de bienfaits modaux : ce sont les bienfaits qu'apporte, non pas le produit ou le service que fournit l'entreprise, mais les modalités de sa mise à la disposition du consommateur.
Bienfaits composés
En pratique, les entreprises proposent souvent un service ou un produit qui ne se limite pas à satisfaire un seul besoin, mais répond à plusieurs. Si le consommateur est habitué à voir proposé le bienfait composé, celui-ci lui parle de façon directe, et il est plus productif de l'afficher directement.
S'enrichir
Valoriser son bien
Investir sur un placement sûr
Interlocuteur unique
Entreprise à taille humaine
Pas de mauvaise surprise
Respect des délais
Obtenir le résultat promis, attendu
Résultat haut de gamme
Résultat élégant
Résultat de qualité
Respect des traditions
Valorisation de l'espace
Durabilité
Accompagnement
Connaître l'anglais
Bénéfices modaux
Rapidité
Facilité
Décomposition des bienfaits composés
Ci-dessous, pour chaque bienfait composé, la liste des bienfaits élémentaires qui le constituent. Le rédacteur du site web peut choisir de mettre en avant, soit le bienfait composé, soit l'un ou l'autre des bienfaits élémentaires qui le composent, suivant ce qu'il juge plus percutant.
S'enrichir
- S'abriter du besoin matériel
- Tous les besoins de confort
- Sentir l'admiration des autres
Valoriser son bien
- S'abriter du besoin matériel
- Tous les besoins de confort
- Sentir l'admiration des autres
- Accroître son patrimoine
Investir sur un placement sûr
- S'abriter du besoin matériel
- Se protéger contre la tromperie - Tous les besoins de confort - Ne pas être préoccupé - Sentir l'admiration des autres
Interlocuteur unique
- Ne pas être préoccupé - Rapidité
Entreprise à taille humaine
- Se sentir compris - Rapidité - Se protéger contre la tromperie
Pas de mauvaise surprise
- S'abriter du besoin matériel - Se protéger contre la tromperie - Ne pas être préoccupé
Respect des délais
- Se protéger contre la tromperie - Ne pas être préoccupé
Obtenir le résultat promis, attendu
- Se protéger contre la tromperie - Ne pas être préoccupé - Se sentir compris - S'estimer soi-même
Résultat haut de gamme
- Visions agréables - Ne pas être préoccupé - Sentir l'admiration des autres
Résultat de qualité
- Se protéger contre la tromperie - Ne pas être préoccupé
Respect des traditions
- Faire partie d'une communauté - S'estimer soi-même - Laisser une trace
Valorisation de l'espace
- Visions agréables - Avoir suffisamment d'espace - Accroître son patrimoine
Durabilité
- S'abriter du besoin matériel - Ne pas être préoccupé - Accroître son patrimoine
Accompagnement
- Ne pas être préoccupé - Rapidité - Se sentir compris
Connaître l'anglais
- Faire partie d'une communauté - Se sentir compris - Sentir l'admiration des autres - Approfondir sa culture - S'enrichir
